第363章 谈妥定下
    “至於结算方式————我们理解百货大楼的流程，但小厂资金周转实在困难。”
    “我们可以接受季度结算一部分，但希望能有百分之四十左右的预付款或者现款现货，尤其是首批铺货。”
    “这样我们才有资金保证后续的原料採购和生產不断档，確保供应稳定。”
    “另外，如果结算及时，进场费方面————我们愿意承担一个合理的额度，您看————一千五百块，行不行？”
    陈光明主动报出了一千五这个远低於王永福心理预期的数字，但捆绑了现款结算这个对百货大楼来说不太常规的条件。
    王永福的眉头拧成了一个疙瘩。
    一千五？
    比他预想的至少少了一半！
    季度结算他还能接受，但百分之四十的预付款或现款现货，这在他们这种习惯了压供应商货款的国营百货体系里，几乎闻所未闻。
    “这不可能！”他断然拒绝，头摇得像拨浪鼓，“小陈厂长，你这条件太苛刻了！”
    “我们百货大楼跟所有供货商都是季度结算，最多压一个结算周期，哪有付预付款的道理？”
    “这不合规矩！进场费一千五也太低了，光一个季度的柜檯位置调整费都不止这个数！”
    办公室里气氛瞬间有些僵持。
    陈光明没有退缩，他拿起那份质检报告，轻轻点了点上面远超国標优等品的字样，声“王科长，规矩是死的，生意是活的。”
    “我们光明牌的质量，李工的报告就是保证，铺上我们的货，卖得好，百货大楼抽的流水扣点才是大头，远超过那点进场费。”
    “我们要求部分现结，不是为了为难您，而是为了保证供货质量不断档，最终受益的还是百货大楼的声誉和销量。”
    “现在外面仿品泛滥，但只要我们正品质量硬、供货稳，把口碑做起来，那些劣质仿品自然就没了市场。”
    “如果因为资金周转问题影响了供货，或者让仿品钻了空子抢了生意，那才是真正的损失。
    他观察著王永福的神色，对方虽然依旧板著脸，但眼神闪烁，显然在权衡利弊。
    陈光明趁热打铁，拋出了另一个精心准备的条款：“而且，为了表达我们的诚意，也为了杜绝仿品混淆视听，我们可以和百货大楼签订补充协议，承诺承担在省城范围內打击仿冒光明牌的法律维权费用，並且在鞋盒、鞋舌內都增加特殊的防偽標识和百货大楼专供钢印，这样既能保护我们的品牌，也能彰显百货大楼销售正品、品质保证的形象，您说是不是？”
    打击仿品、增加专供標识！
    这两个点一下子戳中了王永福的心思。
    楼下那些仿货確实是个麻烦，经常有顾客投诉，影响了百货大楼的声誉。
    如果光明厂愿意出头去打击，还加专供標识，这对他这个主管科长来说，是实打实的业绩亮点！
    王永福沉默了，手指在报告上那个优良的结论上摩挲著，內心激烈斗爭。
    陈光明的话句句在理，质量过硬是根本，卖得好他才有油水。
    现款结算虽然破例，但区区一千五百块的进场费，加上打击仿品和专供標识的承诺————
    这条件，似乎————
    也不是不能接受？
    尤其是那帆布包里的茅台，在他脑海里挥之不去。
    他端起搪瓷缸，喝了一大口浓茶，仿佛要压下心里的躁动。
    足足过了十几秒，他才重重地把缸子顿在桌上，发出一声闷响。
    “唉！”
    他长长嘆了口气，脸上做出极度为难和让步的样子，“小陈厂长啊，你年纪轻轻，谈判是把好手，句句戳在点子上，也就是看在长海老弟的面子，还有你们东西確实过得硬、態度也诚恳的份上————”
    他像是下了极大的决心，手指在报价单上点了点：“价格，就按你说的，但结算方式，季度结算可以，预付款————最多百分之二十！”
    “首批铺货量也不能少於三百双，进场费一千五就一千五，但协议里必须写清楚，防偽標识和打击仿品的责任，由你们厂方承担主要部分，还有，那————”
    他话锋一转，眼神瞟向徐平的帆布包，终於图穷匕见，“————是带来办事的吧？”
    “正好，今晚公司分管业务的赵副经理有个小范围的接待，你们要是方便，带一瓶过去，帮著撑撑场面？赵副经理点了头，这合同签起来才更顺当。”
    陈光明心中一块石头彻底落地，脸上绽开真诚的笑容，立刻应道：“王科长您太照顾我们了，百分之二十预付款没问题，首批三百双保证按时按质到位，偽和打假，我们责无旁贷，至於赵副经理那边，您放心，需要的话，我们一定配合！”
    他朝徐平使了个眼色。
    徐平心领神会，立刻从帆布包里小心地拿出一个用旧棉袄包裹得严严实实的长条状物体，轻轻放在王永福办公桌旁不显眼的空椅子上。
    “王科长，一点家乡特產，不成敬意，感谢您和百货公司领导对我们小厂的支持，合同的事，就劳您多费心了！”陈光明语气恭敬。
    王永福瞥了一眼那包裹，脸上终於露出了今天第一个发自內心的笑容，虽然转瞬即逝，但那股刻意拿捏的架子彻底放下了：“年轻人，有前途，行，那就这么定了，我让下面的人准备合同，你们在这儿稍坐，喝口水，等会儿把细节敲定，下午就把合同签了！”
    他拿起桌上的內线电话，中气十足地吩咐道：“小张！把咱们日用百货股的制式供货合同模板拿一份过来，再泡两杯好茶！”
    王永福那句泡两杯好茶像道开关，办公室凝滯的空气瞬间流动起来。
    徐平紧绷的肩膀明显鬆弛，攥著帆布包带子的手悄悄在裤腿上擦了擦汗。
    陈光明脸上掛著恰到好处的感激笑容，心里却清楚，真正的交锋才刚刚开始合同条文才是锁死利益的铁柵栏。
    片刻后，一个戴眼镜的年轻办事员小张拿著厚厚的蓝色封皮文件夹进来，恭敬地放在王永福桌上。
    王永福慢条斯理地翻开，手指划过密密麻麻的铅字，最后停在空白处，抬头对陈光明露出个意味深长的笑：“小陈厂长，框架按咱们谈定的走，细节嘛——白纸黑字，得落得明明白白，小张，我说，你填。”
    “第一项，货品及定价。”王永福清了清嗓子，镜片后的目光扫过报价单，“深棕三接头男鞋，供货价人民幣拾捌元伍角整每双；加厚劳保鞋，贰拾贰元整每双，翻毛內里保暖鞋，贰拾伍元捌角整每双，此价格为不含税厂价，后续税率变动风险由供方承担。”
    他特意在不含税和供方承担上加重了语气。
    陈光明微微頷首，这在他预期內。
    八十年代中期税制复杂，乡镇厂吃哑巴亏是常事，但此刻他不能爭。
    “第二项，供货及结算。”王永福继续念，小张的钢笔在合同纸上沙沙作响，“首批铺货量，结算方式，需方於收货后柒日內支付当批货物总价之百分之贰拾作为预付款，余款按季度结算，结算周期为自然季度结束后次月拾伍日前。”
    他抬眼盯住陈光明，“这百分之二十预付款，是特批的破例，小陈厂长，你可要记著这份人情。”
    “王科长和赵经理的扶持，光明厂铭记在心。”陈光明声音诚恳，手指却在膝上轻轻一点。
    七天帐期加季度结算，资金压力仍如巨石，但比起国营单位动輒半年的压款，已是意外之喜。
    他必须抓住这突破口：“为表诚意，我厂愿再加一条，若百货大楼月度销售额突破壹万元，次月预付款比例可提至百分之叄拾。”
    拋出一个诱饵，既显魄力，也为后续谈判埋下伏笔。
    王永福眼中精光一闪，显然对这额外激励颇为受用，嘴角扯了扯：“唔——年轻人有衝劲，好事！小张，这条加上。”
    他低头呷了口茶，茶叶梗在缸底晃荡，“第三项，进场及渠道费用。”
    气氛陡然一紧。“光明牌鞋类產品进驻东街口百货大楼一楼鞋帽区专柜，需一次性缴纳新品推广管理费及柜檯位置调整费，合计人民幣壹仟伍佰元整。”
    他顿了顿，话锋陡转，“不过嘛——这费用对应的是靠楼梯口的丙类柜檯。若想挪到客流更大的乙类区，靠近上海牛头牌那边——”
    他拖长调子，拇指与食指无声地捻了捻。
    来了！
    陈光明心头冷笑。
    这老狐狸果然留著后手，用柜檯位置卡脖子。
    他面上却露出恰到好处的为难：“王科长，丙类区我们已感激不尽。只是您也看到质检报告，我们鞋的楦型、皮料，放乙类区绝不逊色。您看这样行不行？”
    “乙类柜的额外费用——能否抵进这防偽条款里？咱们合力把正品市场做大，才是长久之计。”
    办公室里静得只剩掛钟的滴答声。
    “后生可畏啊——”王永福终於喟嘆一声，抓起钢笔在合同上刷刷划掉丙类区，重重写上乙类三號柜，隨即龙飞凤舞签下大名，又摸出抽里的百货公司合同章。
    咔噠一声闷响，鲜红的印泥如血般洇在纸页。
    他甩手將合同推过来：“小陈厂长，签吧，预付款条款就按你说的，加在补充页，明早九点，带八百块现金和公章，来办手续提柜！”
    陈光明接过钢笔，笔尖划过纸面。
    徐平抱起装满文件的帆布包，指尖触到包里冰凉的茅台瓶身。
    陈光明起身与王永福握手，掌心相触的瞬间，他低声道：“王科长，赵副经理那边的酒，今晚我让徐平送到传达室？”
    王永福握著他的手晃了晃，镜片后的笑意终於染上温度：“小陈，前途无量啊！”
    走出百货大楼，炽热的阳光劈头浇下。
    徐平激动得声音发颤：“光明哥，乙类区！咱们真打进来了！”
    “给厂里打个电话。”他迈步融入人潮，声音沉稳如磐石，“合同已签，乙类三號柜，备货，发车。”
    陈光明站在闽省省城嘈杂的街角，咸湿的海风裹挟著浓重的方言吆喝声扑面而来。
    他深吸一口气，对身旁紧攥著帆布包的徐平沉声道：“省城的水，比福鼎深得多。光靠百货大楼的柜檯，扎不下根。”
    徐平看著街对面一家掛著光明牌皮鞋招牌的小铺子，里面摆的却是粗劣的仿货，忍不住道：“光明哥，那些冒牌货————”
    “仿货多，正说明咱们的牌子有人认！”
    陈光明打断他，眼神锐利地扫过眼前这座沸腾又陌生的城市，目光最终落在远处隱约可见的江岸轮廓线上，“牌子要立住，光靠货郎担子不够，得有自己的桥头堡。人来了，下一步就是地，有了地，才能像在霞浦、在省城西站那样，建起真正的供销总站。”
    几天之后。
    闽江浑浊的浪头拍打著铁壳驳船锈跡斑斑的船舷，发出沉闷的哗啦声。
    胡青山叉开腿站在船头，藏青色工装被江风灌得鼓胀起来，黝黑的脸膛迎著初升的日头，眯眼望著前方越来越清晰的轮廓。
    闽省省城福州台江码头。
    “稳住舵，靠三號码头东角，看见那根刷白漆的水泥桩没？就贴那儿！”胡青山扯著嗓子吼，盖过柴油机的轰鸣。
    他身后，五条吃水颇深的铁驳船排成歪扭的一线，船身隨著浪涌起伏，甲板上覆盖的厚重防雨油布下，是码放整齐、印著光明牌字样的木箱。
    这是光明皮鞋厂叩开省城大门的第一批货。
    沉甸甸的，压在胡青山心上，也压在所有船工绷紧的神经上。
    船老大周大舵的儿子周小海在舵位高声应和：“青山叔，瞧好吧，保管贴得稳稳噹噹！”
    他猛打两下舵轮，船身粗糲的稜角擦著湿漉漉的水泥岸壁，发出刺耳的摩擦声，终於稳稳停下。
    早已等候的码头工人立刻甩过几条粗麻绳缆，船工们七手八脚地套缆桩、绞紧。